2015年，受生肖羊不太受欢迎导致新生儿出生率下降影响，再加上注册制、食品安全法等新政屡放烟雾弹，中国婴儿奶粉市场在战战兢兢、惴惴不安中行走得比较艰难。国产品牌婴幼儿奶粉除羊奶粉销量有增无减外，牛奶粉受进口品牌的冲击影响，多半业绩下滑严重，价格战已提前打响。

　　2016年，婴幼儿奶粉配方注册制出台没有太大悬念，婴幼儿配方奶粉营销已进入最为关键的一年，各厂家各品牌也在争分夺秒抢占市场占有率，毕竟最终能让品牌生存的是市场。那么，经销商又该如何明智的选择品牌呢？我们先来分析一下2016年婴幼儿配方奶粉市场的利好和利空因素。

　　1、小生肖中颇受宠的“猴年”来临，结合“全面放开二胎”政策，2016婴儿出生潮预期来临，婴儿奶粉市场总容量超常规增长红利再现已成定局。

　　2、随着新政推行，婴幼儿配方奶粉品牌整合是大势所趋，品牌大幅集中，单品牌销量增长是必然。

　　3、品牌的市场之间的竞争加剧，企业与渠道商之间关系更为微妙，在供大于求的市场环境里，渠道经销商主动权更占优势。

　　1、在价格战的催化剂效应下，传统婴儿奶粉价格持续下挫，高毛利时代基本终结。

　　2、品牌数量受限的情况下，渠道经销商选择品牌需要更为慎重，以OEM、ODM模式运营的品牌商将面临主动出局和被抛弃的命运，选择这一些品牌无疑会出现断货无以为续的情况。

　　3、随着互联网经济和大数据商业发展，母婴产业也逐步进入大连锁和一站式服务时代，单兵作战的母婴门店生存空间越来越小，市场之间的竞争将深入到县、镇等四级以下市场。

　　那么，在此大环境下，经销商选择品牌就特别的重要。建议渠道经销商在选择品牌时，遵循以下几个原则：

　　一、看是否为新兴的高端婴粉品类自古“物以稀为贵“，有机奶、羊奶粉等虽然目前所占份额不大，仍属于小众市场，但其资源的珍贵性也决定了其价值。很多传统牛奶粉企业也开拓羊奶粉品牌，就为了应对当下传统牛奶粉退出高端市场的现状，以小众高端奶为利润点，以使企业在价格战中仍能占据有利地位。

　　二、看是否是实体企业自有品牌随着众多OEM/ODM品牌运营商的退出，国内拥有自主品牌生产能力，尤其是拥有全产业链基础的大品牌、区域强势品牌将成为新政的受益者。就拿羊奶粉来说，“中国羊奶看陕西”，陕西堪称中国羊奶粉产业的大本营。目前，陕西羊奶粉企业拿到婴幼儿奶粉生产企业的有17家，婴幼儿羊奶粉品牌却有上千个。按照《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》，这其中有很大一部分品牌会被淘汰。无疑，羊奶粉生产企业会优先保留自有品牌，有选择地保留贴牌代工的运营商品牌。所以，选择婴幼儿羊奶粉品牌，首先要看的就是这个品牌是否为羊奶粉生产企业的自有品牌，自主生产。

　　三、看是否有自控奶源基地乳业界有句话叫“得奶源者得天下”，这充分说明了奶源在乳业生产中的主体地位。尤其在羊奶粉行业，自控奶源就显得很重要。羊奶营养丰富，成分接近母乳，但奶山羊产奶量少，泌乳期也比奶牛短，且大型、超大型牧场也不是非常适合奶山羊养殖，这就使得羊奶奶源紧俏，是真正属于资源型的“贵族奶”。在这种情况下，拥有自控奶源的羊奶粉企业才会在生产中占据更多的主动性。

　　四、看企业是否有远大的战略规划，并在市场运营中积极整合资源打造平台随着OPO、CPP、水解蛋白等高端贵族基因越来越多出现在200以内的产品配方里面，未来婴儿奶粉配方、概念营销发挥的空间越来越小，婴幼儿奶粉全方面进入平台营销、品质营销、服务营销、体验营销、口碑营销时代。经销商选择品牌时，应全面考虑企业的平台资源及其增值服务。总之，2016年注定是痛并快乐着的一年；是机遇与挑战并存的一年；是放弃了就彻底出局，坚持了就春暖花开的一年。愿每一个有梦想，敢坚持的人，都能收获一个明媚的未来。更多行业资讯尽在卓牧jomilk。返回搜狐，查看更加多