近日，部分奶粉品牌宣布10月1日起即执行新的零售价格。为何市场上有些品牌价格战不断，有些品牌却能逆势提价？

　　企业面对消费规模的减少，消费观念的提升，再加上生产所带来的成本的增加，注定要经历奶粉市场的考验。

　　在后疫情时代，奶粉价格战常态化，各个品牌纷纷打折促销之时，却有品牌逆势涨价。

　　《母婴时代》在一份促销活动海报中发现，从10月1日起，澳优悠蓝米菲兔800g装的1、2、3段建议零售价为518元。

　　此外，君乐宝旗帜奶粉发布的一份《致会员朋友的调价函》，显示，由于工厂原、辅料成本、生产所带来的成本、环保成本、人力成本不断上涨，为了能持续并专注的带给消费者高品质的奶粉，我们不得已调整价格，即2020年10月1日君乐宝旗帜帜亲系列全方面执行新价格。

　　其中，旗帜帜亲800g装1、2、3段建议零售价为308元，而目前价格为268元。

　　据了解，就在8月初，爱他美、A2官方正式涨价。早在6月份，爱他美就已经宣布了涨价通知，针对旗下的6款产品，涨价幅度控制在7%-9%。

　　奶粉市场涨价是诸多因素的综合结果，在爱他美官方给出的涨价宣告中涨价理由为核心原料、成本、仓储、劳动力和资本支出等综合成本上涨。

　　随着人口出生率的下降，奶粉市场的竞争白热化。为了快速占领市场，无论是线上还是线下，优惠是奶粉面向消费者的主打词。为提升销量，打折促销慢慢的变成了常态。这种现象不限于国产品牌还是外资品牌，不论是超高端、高端的品牌为主，都俯下身段，进行优惠促销，只有促销力度大小的问题。外资品牌及高端、超高端促销力度较小。

　　奶粉市场的价格战覆盖了整个市场，从国内的一二线城市，到三四线城市，再到县乡镇市场，都挂出了打折优惠的海报，真金白银的价格吸引消费的人进店。

　　甚至在某乡镇市场的母婴店推出“预存现金送礼物，奶粉免费喝”的活动。即在母婴门店，消费者只要预存一定金额，就送某品牌奶粉一箱，再送预存金额等值的纸尿裤，再送预存金额等值的奶粉抵用券。并且看宣传海报的新旧情况，该优惠活动已经持续了不少日子。

　　在走访乡镇市场中，《母婴时代》了解到，许多花了钱的人奶粉的价格锁定在到手价格200到300元之间，这是消费的人对奶粉价格带的普遍接受情况。这里的消费者也更看重活动的促销力度和送礼等情况，比如奶粉买3罐送一罐，买奶粉送手机、遥控车等，虽然消费者锁定心里接受价格，但在品牌方面的选择还是比较广泛的。

　　因为目前国产奶粉的定价，差不多配方的价格基本也差不多，甚至许多品牌都是268元、298元、318元等等，再搭上促销，实际到手价格不会相差很大。

　　奶粉市场价格战的背后，是花了钱的人价格的高度敏感，在一二线城市，消费者还会比较各品牌之间的品质，到了低线和乡镇市场，花了钱的人价格比较和促销活动颇为在意，在目前的经济市场不景气的情况下，奶粉市场打价格战是符合社会现状的。

　　一边是零售终端花样繁多的优惠活动，一边是不断传出的产品涨价的声音。虽然是不同品牌之间的动作，但为何奶粉市场会出现这种冰火两重天的局面？

　　乳企巨头能够占领市场的主要原因，在于花了钱的人品牌的信赖，品牌是产品质量的保证。在市场上，高品质的产品必然是企业投入了高昂的研发成本和巨大营销成本，若遇到在各种综合成本的上涨，品牌则通过涨价的方式，保持一如既往地提供高端产品和服务。毕竟品牌的价格除了产品本身外，还有各级经销商、分销商以及市场营销投入和细致入微的服务投入。

　　但一般来说，产品涨价都是在品牌推出新产品时，像目前这次涨价，看不到新产品，是对现有的产品提价，涨价的背后的究竟是为何？

　　据乳业专家宋亮分析，企业通过涨价，一方面可能是为了留给渠道商更多的利润，让渠道商树立信心。另一方面是为了稳定价盘，也维护品牌形象。

　　能够涨价的企业，背后一定拥有雄厚的实力，只有企业的实力过硬，才能在市场上有品牌议价能力和调控渠道能力，这也是企业实力的凸显，而中小型企业只能迎合消费者，不敢轻易涨价，也希望这次涨价是个案，提升品牌最核心的办法还是依赖产品的质量。