为了了解行业、熟悉行业、说清行业，海丝（泉州）婴童产业联盟联合华侨大学会展经济与管理系结合行业数据及调查问卷，甚至是0-14岁孩子家长的调查问卷反馈，最终发布了《2018年度泉州婴童产业调查白皮书》。

　　为泉州婴童产业的发展提供行业发展提供了行业发展的新趋势和市场需求，进一步明确发展方向。泉州婴童产业具有品牌数量多、产业集群的优势，在未来新零售移动电商趋势下，亟需集团化、品牌化、国际化发展道路。

　　据国家计生委统计：目前符合单独二胎生育条件的家庭约有：2000万个，调查显示，合乎条件的家庭中有生育二胎意愿占比超过6成。

　　预计2018年母婴市场规模2万亿，近六成母婴家庭消费中，宝宝消费占近一半。

　　母婴行业已成为中国网购市场占有率第四大行业（服装鞋包、家电类、化妆品类），过去三年，母婴行业网购规模复合增长率高达57%。

　　早期母婴专营店存在目录直购的销售经营渠道，如红孩子、爱婴宝等母婴专营店采用。在随着线下渠道逐渐多元化，以及线上渠道的快速扩张，目录直购逐渐从直接销售转型为与客户沟通的营销手段。

　　（二）线）综合电子商务平台：天猫、京东、1号店、苏宁易购（旗下红孩子）、当当等母婴业务，非垂直网站；

　　（一）消费热点:男性和女性关注的母婴产品品类各有倾向。女性更专注专家意见，奶瓶，早教；而男性更关注座椅，童车，医疗。

　　（二）不一样的地区关注的母婴产品品类也有倾向性。北京用户更关注座椅和专家意见；上海用户对于5大品类的倾向性都较高；四川用户更关注纸尿裤。

　　（三）奶粉线上交易品牌分布，外资品牌奶粉垄断线C渠道的奶粉品牌更分散，诺优能位居销售额第一，其次是美素，排名第三的是惠氏。淘宝上奶粉海外代购成为妈妈们的重要选择途径，其中荷兰代购最为火热，主要涵盖牛栏和美素两个品牌，其次是澳洲和德国代购，涵盖可瑞康和爱他美。B2C渠道的奶粉相对集中。美素、惠氏和雅培位居前三，占比超50%。

　　（一）妈妈的关注点孩子身体的抵抗力、免疫力是妈妈们压倒性的关注点；其次，妈妈们关注的是孩子的智力发展和营养均衡。另外有必要注意一下的是，妈妈们对孩子与人交往能力也颇为关注，达到36%。

　　孩子出生前后，妈妈对育儿的关注点有些差别，孕期妈妈更加关注孩子将来的健康；有孩子的妈妈更专注还在的智力发展与学习能力。73%的妈妈们为了孩子，不吝惜花钱。

　　从哪收集信息:网络媒体 他人推荐 店内和广告成为妈妈们主要的信息获取渠道。其中, 朋友推荐成为最首要的信息获取渠道，其次是母婴相关APP和垂直育儿网站等网络渠道,杂志广告也成为一个主要的信息渠道。

　　周围的好妈、朋友的推荐和建议；医生或者专业技术人员的建议；线上育儿论坛、妈妈论坛等BBS的推荐和建议；产品试用慢慢的变成了影响妈妈们购买的重要的因素。

　　妈妈们购买奶粉的理由朋友、亲人的推荐是最显著的首要购买理由，其次是质量。

　　妈妈们购买洗护用品的理由朋友、亲人的推荐是最显著的首要购买理由，其次是质量。

　　妈妈们购买玩具时考虑的因素，妈妈们选购时第一考店因素是安全性；其次看重的是产品的功能，尤其是益智功能和感官训练功能；性能好价格低，也是考店的重要的因素之一。

　　68%的妈妈愿意为更高的质量支付更多的钱；80%的妈妈在购买母婴产品时，会货比三家，找到性价比最高的商家；83%的妈妈认为奶粉的品牌重要；51%的妈妈不会认准一个品牌。

　　1、随着移动互联网快速地发展，用户行为趋向碎片化时间和实时信息交互。使用户得到满足同时互动分享，便利购物下单，即时信息获取和内容精准推送成为新的需求。

　　2、PC端母婴电商网站目前已积累了足够的用户且用户粘性较大，PC端向移动端APP发展的流量迁移率高，可行性大。

　　3、85后、90后进入育龄，新一代母婴市场花钱的那群人对移动互联网依赖越来越强，亲子类APP成为母婴网站抓取新手父母的最佳利器。

　　4、母婴市场移动端APP的商业变现将从专业服务价值和精准营销的角度出现，在多屏互动的基础上，能够形成更高溢价的商业模式。